December 5th, 2016

Tarkus

Альтернативный подход

Мотивация, основанная на положительных стимулах, называется положительной. Мотивация, основанная на отрицательных стимулах, называется отрицательной.
Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я не наведу порядок на столе, то меня накажут» или «если я буду баловаться, то меня накажут» является отрицательной мотивацией.

Это классика: кнут и пряник.

Но бывает и так:
Когда заказчик приходит к вам, потому что ему нравитесь вы или ваша фирма, - это у него положительная мотивация.
Когда заказчик приходит к вам, потому что ему больше некуда пойти, - это отрицательная мотивация (примеры: бюрократия, монополизм, несовершенство рынка).
Здесь будет:
вкусный пряник/невкусный пряник.
:)